Taller de Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores

INTRODUCCIÓN:

Una negociación efectiva con proveedores puede generar un impacto directo en los costos, márgenes y resultados de la empresa. Sin embargo, negociar mejor no significa simplemente presionar para obtener un precio más bajo, sino conseguir mayor valor agregado y mejores condiciones comerciales sin deteriorar la relación con proveedores estratégicos.

Este taller desarrolla técnicas avanzadas de negociación aplicadas específicamente a Compras y Abastecimientos, considerando tanto proveedores nacionales como internacionales.

Los participantes aprenderán a distinguir entre ahorros reales y aparentes, comparar cotizaciones considerando el costo total, preparar estratégicamente una negociación y aplicar una secuencia adecuada de solicitudes y concesiones para alcanzar acuerdos ganar-ganar.

OBJETIVOS:

Que los participantes fortalezcan sus habilidades para planear y conducir negociaciones más efectivas con proveedores nacionales e internacionales.

Aprenderán a evaluar el impacto financiero de las decisiones de compra, distinguir entre ahorros reales y ficticios y comparar propuestas considerando tanto el precio como el valor agregado y el costo total.

Asimismo, conocerán estrategias avanzadas de negociación y una secuencia estructurada para solicitar mejores condiciones a los proveedores, buscando obtener mayores beneficios para la empresa sin poner en riesgo relaciones comerciales de largo plazo.

DIRIGIDO A:

Gerentes, supervisores, compradores y personal clave de las áreas de Compras, Abastecimientos, Materiales y Cadena de Suministro que participen en negociaciones con proveedores nacionales e internacionales y busquen obtener mejores costos, condiciones y valor agregado.

CONTENIDO:

1. Compras y Abastecimientos Dentro de la Empresa

　1.1 Responsabilidades del área de Compras y Abastecimientos

　1.2 Compras como función estratégica

　1.3 Relación con proveedores nacionales e internacionales

2. Impacto Financiero del Área de Compras

　2.1 Importancia financiera de las decisiones de compra

　2.2 Impacto de las negociaciones en costos y resultados

　2.3 Compras y generación de valor para la empresa

3. Ahorros Reales en Compras

　3.1 ¿Ahorro real o ficticio?

　3.2 Requisitos que debe cumplir un ahorro para considerarse real

　3.3 Identificación de oportunidades de reducción de costos

4. Comparación de Cotizaciones de Proveedores

　4.1 Sistemas para comparar cotizaciones

　4.2 Precio frente a valor agregado

　4.3 Análisis del costo total

　4.4 Selección de la alternativa con mayor valor y menor costo total

5. Estrategias Avanzadas de Negociación con Proveedores

　5.1 Preparación de la negociación

　5.2 Estrategias para negociar mejores condiciones

　5.3 Negociación con proveedores nacionales e internacionales

　5.4 Técnicas ganar-ganar

　5.5 Protección de la relación comercial con el proveedor

6. Secuencia de Negociación con Proveedores

　6.1 Qué solicitar durante una negociación

　6.2 En qué orden realizar las solicitudes

　6.3 Manejo de concesiones

　6.4 Obtención de mejores condiciones y valor agregado

　6.5 Construcción de acuerdos sostenibles

METODOLOGÍA:

El taller se desarrolla con un enfoque práctico orientado a situaciones reales de negociación con proveedores.

Los participantes analizarán cotizaciones, oportunidades de ahorro y diferentes escenarios de negociación para aplicar estrategias que permitan obtener mejores costos y condiciones comerciales, procurando mantener relaciones ganar-ganar con proveedores estratégicos.

DURACIÓN:

6 horas.