Curso de Negociación Avanzada
INTRODUCCIÓN:
El Curso de Negociación Avanzada está diseñado para participantes que ya cuentan con formación y experiencia en negociación y cursos nacioanles o internacionales y requieren actualizar y ampliar sus herramientas para enfrentar situaciones de mayor complejidad.
El curso aborda técnicas avanzadas de posicionamiento, defensa, intercambio, manejo de objeciones, negociación en equipo y negociaciones multipartitas e internacionales, así como tácticas y contramedidas aplicables en diferentes escenarios de negocios.
OBJETIVOS:
Que los participantes comprendan y apliquen técnicas avanzadas para conducir negociaciones de alta complejidad, evaluar el poder de las partes, fortalecer su posición y manejar eficazmente objeciones, tácticas y diferentes escenarios de negociación.
Asimismo, desarrollarán herramientas para identificar y responder adecuadamente ante tácticas utilizadas por la contraparte, incluyendo aquellas que puedan representar prácticas cuestionables o no éticas.
DIRIGIDO A:
Directores, gerentes, ejecutivos y personal clave de las áreas comerciales, compras y negocios que cuenten con conocimientos y experiencia previa en negociación y requieran desarrollar técnicas y herramientas de nivel avanzado.
TEMARIO:
- Test de Negociación Avanzada
- Parte Fuerte y Parte Débil
- Repaso de Rangos de Cierre en Múltiples Aplicaciones. Dinámica
- Técnicas de Posicionamiento Avanzado. Dinámica
- Técnica del Escudo en Preguntas Clave para Defensa. Dinámica
- Metodología para Manejar Exitosamente las Negociaciones Internas
- Técnicas Avanzadas de Entrevistas de Negocios
- Técnicas de Intercambio Balanceado
- Técnicas de Manejo de Objeciones. Dinámica
- Negociaciones en Equipo. Dinámica
- Negociaciones Multipartitas. Dinámica
- Evaluación del Poder de las Partes en una Negociación
- Negociaciones Internacionales. La Negociación Más Importante del Mundo
- Tácticas y Contramedidas. Dinámica
DURACIÓN:
16 horas en total.
INTRODUCCIÓN:
Para participantes que ya hayan cursado cursos de negociación como Karrass, Harvard (Getting to Yes), o cualquier otro en el mercado internacional y necesiten actualizarse y contar con herramientas adicionales accesibles sólo para negociadores profesionales.
OBJETIVOS:
Que el participante comprenda y aplique las técnicas más poderosas y avanzadas para negociar exitosamente con cualquier contraparte en cualquier lugar del mundo. Que sepa defenderse y salir airoso de cualquier truco o táctica, ética o no ética usada en su contra.
DIRIGIDO A:
Personal clave en áreas de todas las áreas directivas, comerciales, compras y negocios.
CONTENIDO:
- Test de Negociación Avanzada.
2. Parte Fuerte y Parte Débil.
3. Repaso de Rangos de Cierre en Múltiples Aplicaciones. Dinámica.
4. Técnicas de Posicionamiento Avanzado. Dinámica.
5. Técnica del Escudo en Preguntas clave para defensa. Dinámica.
6. Metodología para Manejar Exitosamente las Negociaciones Internas.
7. Técnicas Avanzadas de Entrevistas de Negocios.
8. Técnicas de Intercambio Balanceado.
9. Técnicas de Manejo de Objeciones. Dinámica.
10. Negociaciones en Equipo. Dinámica.
11. Negociaciones Multipartitas. Dinámica.
12. Evaluación del Poder de las partes en una Negociación.
13. Negociaciones Internacionales. La Negociación Más Importante del Mundo.
14. Tácticas y Contramedidas. Dinámica.
DURACIÓN
16 Horas en total.