Conferencia Diferencias Entre Negociadores Mexicanos y Extranjeros

INTRODUCCIÓN:

Negociar internacionalmente implica mucho más que hablar otro idioma o conocer las condiciones comerciales de una operación. La cultura puede modificar profundamente la manera de establecer confianza, presentar propuestas, discutir precios, manejar desacuerdos, tomar decisiones y cerrar negocios.

Los negociadores mexicanos pueden encontrarse con comportamientos que resultan naturales en otras culturas, pero que desde nuestra perspectiva pueden interpretarse de manera completamente diferente. Lo mismo sucede con ejecutivos extranjeros cuando negocian con mexicanos.

Esta conferencia analiza las principales diferencias culturales que pueden presentarse al negociar con empresarios extranjeros, permitiendo anticipar posibles choques culturales, comprender mejor a la contraparte y adaptar nuestra estrategia para incrementar las posibilidades de alcanzar acuerdos exitosos.

OBJETIVOS:

Que los participantes comprendan cómo las diferencias culturales pueden influir en una negociación internacional y reconozcan características que distinguen los estilos de negociación mexicanos de los utilizados en otras culturas.

Analizarán los valores y factores que pueden influir en el comportamiento de negociadores extranjeros, así como diferencias relacionadas con el regateo, comunicación, construcción de confianza y forma de hacer negocios.

Asimismo, identificarán posibles riesgos culturales, comerciales y éticos que deben considerarse al negociar y establecer acuerdos con clientes, proveedores y socios internacionales.

DIRIGIDO A:

Directores generales, directores, gerentes y ejecutivos de Ventas, Compras, Materiales, Comercio Exterior, Mercadotecnia y áreas comerciales que participen en negociaciones con clientes, proveedores o socios extranjeros y necesiten comprender mejor las diferencias culturales presentes en los negocios internacionales.

CONTENIDO:

1. México Frente al Mercado Global

　1.1 Incorporación de México al mercado internacional

　1.2 Evolución de los negocios internacionales

　1.3 Perspectivas para las empresas mexicanas

2. Cultura y Negociación Internacional

　2.1 Influencia de la cultura en los negocios

　2.2 Valores y drivers de hombres y mujeres de negocios extranjeros

　2.3 Diferencias culturales y comportamiento durante una negociación

　2.4 Cómo interpretar comportamientos diferentes a los nuestros

3. Negociadores Mexicanos vs. Negociadores Extranjeros

　3.1 Características de la cultura mexicana de negocios

　3.2 Diferencias frente a otras culturas

　3.3 Estilos y formas de negociación

　3.4 Construcción de relaciones y confianza

4. Regateo y Negociación entre Culturas

　4.1 Diferentes actitudes frente al precio

　4.2 Culturas con mayor tendencia al regateo

　4.3 Culturas con menor tendencia al regateo

　4.4 Adaptación de la estrategia de negociación

5. Ética en las Negociaciones Internacionales

　5.1 Diferencias culturales en la percepción de determinadas prácticas

　5.2 ¿Los extranjeros son más éticos que los mexicanos?

　5.3 Riesgos de generalizar comportamientos por nacionalidad

　5.4 Criterios profesionales para negociar entre culturas

6. Riesgos al Hacer Negocios con Extranjeros

　6.1 Posibles choques culturales

　6.2 Malentendidos durante la negociación

　6.3 Riesgos al establecer acuerdos y contratos

　6.4 Aspectos que deben considerarse antes de cerrar una negociación internacional

BENEFICIOS:

Los participantes desarrollarán una mayor sensibilidad hacia las diferencias culturales que pueden influir en las negociaciones internacionales.

Podrán reconocer comportamientos y estilos diferentes a los mexicanos, evitando interpretar automáticamente determinadas conductas desde una perspectiva exclusivamente nacional.

Asimismo, obtendrán criterios para adaptar su estrategia y comunicación ante diferentes contrapartes, reducir posibles choques culturales y desenvolverse con mayor seguridad en negociaciones internacionales.

DURACIÓN:

2 horas.